¿Cuánto tiempo pierde tu equipo comercial esperando validaciones técnicas para cerrar una oferta?¿Tus reglas de producto están realmente controladas y validadas antes de llegar a producción?
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Ibai PertikaDirector unidad repcon Configurador en Semantic SystemsDavid MontiaResponsable desarrollo de Negocio repcon en Semantic Systems |
La venta industrial es cada vez más compleja. Los catálogos crecen, las variantes y opciones se multiplican, las normativas cambian y las listas de materiales y los precios dependen del contexto. En este entorno, seguir vendiendo referencias cerradas limita la agilidad comercial y el crecimiento.
Evolucionar hacia la venta de productos personalizables es un salto estratégico. Permite capturar más valor, reducir errores y acelerar el ciclo de oferta a pedido. Pero este cambio solo es sostenible cuando el conocimiento del producto se expresa mediante reglas claras, versionables y auditables, capaces de alinear a ventas, ingeniería, operaciones y partners en una única fuente de verdad.